OK镜初次集采花落三家上市眼企 营销若何快捷破圈

《投资者网》蔡俊

往年6月 
，镜初河北省医械推销中间公示18种医药耗材集采的次集采花拟落选服从 。用于青少年远视提防的上市角膜塑形镜 ，即俗称的眼企营销OK镜位列其中
。

这是若何OK镜第一次被纳入集采种类。A股上市公司中
，快捷欧普康视（300595.SZ）、破圈爱博医疗（688050.SH） 、镜初昊海生科（688366.SH）等均有相关产物 。次集采花前两家为自主研发，上市昊海生科为署理经销中国台湾的眼企营销品牌亨泰。

当初，若何国内OK镜规模泛起国产以及进口之争 。快捷爱博医疗在招股书中吐露，破圈2020年市场份额前三家是镜初欧普康视 、美国的欧多少里患上
、韩国的露晰患上 ，市占率分说为25.07%、16.71% 、13.93%。

中标服从展现，三家上市公司均中标 。抵破费者而言，未来置办OK镜的用度将大幅飞腾。对于企业而言，以前OK镜超80%的毛利率或者修正
。

2022年 ，欧普康视、爱博医疗、昊海生科的歇业支出分说为15.25亿元
、5.8亿元 、21.3亿元 。其中，前两家OK镜的支出占比为50.03% 、29.95% 。集采开幕  ，但眼科规模的相助急转直下 。

提价30%到55%

OK镜首轮集采，虽不是天下性，但其倾向性信号意思严正，也牵动市场的心。

本轮中间同盟集采由河北牵头，共有16个省、市、自治区退出 。凭证服从，OK镜总报量14342片
，分为尺度片以及环曲片等两类，对于应老例视力更正以及散光更正。

最终，欧普康视、爱博医疗、厦门南鹏亨泰科技开拓有限公司、北京短途视觉科技有限公司、上海有康医疗工具备限公司等中标。未落选的有天津视达佳科技有限公司、欧多少里德商业（上海）有限公司，未报价的有北京博视顿视光科技有限责任公司、上外洋高桥医药分销中间有限公司。

中标价钱上  ，尺度片每一片从1760元到4050元不等，环曲片每一片从2260元到4450元不等
，部份均价为每一片3312元。

破费者尽管是本轮集采的受益者，未来置办老本将大幅飞腾 。

国盛证券曾经在研报中统计
，市面上OK镜的终端价每一幅为5000元到15000元，即每一片2500元到7500元，进口品牌高于国产，出厂价艰深为终端价的10%到20% 。

需要指出的是，本轮集采要求企业报告价钱必需搜罗产物的妄想
、破费 
、包装 、保险、运输 、配送、检测、税费
、验收、售后效率 、陪同效率等所实用度。重大说  ，集采价钱对于标终端价
。以此合计，本轮集采OK镜的降幅规模 ，约30%到55%。

显明，OK镜集采让破费者受益，而对于企业而言，又是另一番天气。

2022年，欧普康视OK镜销售额7.63亿元 ，销量69万片。以此合计，该公司出厂价为每一片1105元。同期，该公司吐露OK镜部份毛利率89.62%，因此每一片老本为115元。

OK镜进入集采对于企业功劳影响多少多 ？本轮集采 ，欧普康视尺度片、环曲片的每一片中标价钱分说为1760元 、2260元 。假如公司出厂价为终端价的10%-20%，那末以前终端价至少为每一片5525元。

2022年 ，欧普康视的华北、西南等地域合计支出1.39亿元，占歇业支出的9.05%。本轮集采，所有企业总报量14342片，以中标均价每一片3312元合计 ，预期总支出0.48亿元。因此 ，本轮集采对于欧普康视的支出影响或者有限 。

爱博医疗方面，2022年OK镜销售额1.74亿元，销量33万片 。以此合计 ，该公司出厂价为每一片527元 。同期，该公司吐露OK镜部份毛利率86.24%，因此每一片老本为73元。

本轮集采
，爱博医疗尺度片、环曲片的每一片中标价钱分说为2730元 、3430元。假如公司出厂价为终端价的10%—20%，那末以前终端价每一片为2635元到5270元。

此外 ，本轮中标的厦门南鹏亨泰科技开拓有限公司是昊海生科的子公司，尺度片
、环曲片的每一片中标价钱分说为2720元
、4320元。2022年 ，昊海生科眼科产物支出7.7亿元，此中用于远视更正的视光终端产物
，搜罗OK镜、润眼液、软性隐形眼镜等合计近2亿元 。

眼企若何破局营销

集采打响了OK镜内卷战的前奏
，接下来，各家企业之间的营销以及研发系统也可能有所措施
。

首当其冲的是OK镜产能扩展。由于产物价钱未来或者下调 ，以量补价的策略就被各家企业提上案头。

2022年，欧普康视、爱博医疗的OK镜破费量为70.9万片
、36.2万片。爱博医疗上市时，曾经妄想投建年产50万片OK镜产线 ，妨碍2022年，该名目进度为52.53%。

其次
，各家企业的渠道或者有所调解。爱博医疗在招股书曾经吐露，OK镜出厂后主要经由经销渠道实现销售，历程中经销商流转组成产物价钱较高。

集采当时
，经销为主的方式确定会受挤压 ，最终匆匆使OK镜终端价大幅飞腾，让破费者受益 。因此 ，延迟妄想渠道至关紧张。

好比欧普康视就经由自建 、相助等设立终端机构。2022年，该公司终端、直销 、经销的支出占比分说为47.4% 、16.89%、35.71%，同期新增相助终端200多家，已经建树相助超1600家 。按陈说期内终端支出7.23亿元合计，单个终端贡献超45万元。

营销方面 ，2022年欧普康视、爱博医疗、昊海生科的销售用度分说为2.95亿元  、1.08亿元 、6.8亿元 ，对于应销售职员395人、160人 、599人 。其中，爱博医疗在年报中展现
，“在全天下规模内机关或者退出泛滥行业展览或者学术团聚，以不断提升公司品牌影响力 。”

近些年来，市场规模逾千亿的眼科医疗赛道备受喜爱 。各家企业也在纷纭妄想其余眼科产物 。在破费医疗规模 ，素有“金牙银眼”说法 ，若何追寻到下个潜在热销品或者抉择各家的功劳削减。

欧普康视聚焦阿托品滴眼液的研发
 。该产物是一种M胆碱受体抑制剂，早前用于治疗虹膜炎，以及救命有机磷中毒、麻醉 、散瞳。近些年，良多科研机构都以为该产物有延缓远视熏染，因此受到破费者追捧。

爱博医疗妄想了彩瞳 
、透明隐形眼镜 
、硬镜照料护士等产物 。其中  ，彩瞳将主要经由电子商务渠道向破费者销售 。昊海生科则展现 ，着重扩展眼科立异产物线 ，自主研发了眼舒康润眼液 ，该产物接管独家专利成份医用多少丁糖以及透明质酸钠制成
。（脑子财经出品）■

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